SERVICES

Plannen en voorbereiden transacties

Een goede overdracht en een goede overname en integratie begint met een goede voorbereiding. Aan de verkopende zijde liggen daar vaak fiscale argumenten aan ten grondslag, maar minstens zo belangrijk zijn de organisatorische aspecten.

Koopt of verkoopt u een onderneming die nog helemaal afhankelijk is van de DGA, of is er sprake van een zelfstandige organisatie waarin verantwoordelijkheden en bevoegdheden zijn verdeeld en waar er sprake is van meerdere ervaren managers.

Voor een overnemende partij geldt eveneens dat een goede voorbereiding van groot belang is om de gewenste synergie te kunnen realiseren. Er moet een draaiboek voor integratie bestaan, de financiering moet niet tot onzekerheden leiden en het proces van overname moet een latere integratie niet in de weg staan.

Begeleiden verkopende (of splitsende) organisaties

Het begeleiden van verkopende of splitsende organisaties bestaat uit een aantal deelgebieden, zoals het ontvlechten van kruisverbanden met bestaande eigenaren en zustermaatschappijen, het in beeld brengen van eventuele juridische, fiscale en financiële problemen en het opstellen van een “selling memorandum” waarin de onderneming zelf het initiatief neemt om potentiële aanbieders te informeren over de producten en markten, de kansen en de mogelijkheden, alsmede over de financiële situatie.

Begeleiden kopende (of overnemende) organisaties

Het begeleiden van kopende partijen bestaat uit een aantal trajecten. In de eerste fase worden contacten gelegd en worden de randvoorwaarden van beide partijen uitgewisseld. Vanuit deze eerste verkenning komt het vaak tot een eerste indicatief bod. In deze fase kunnen juridische elementen al een belangrijke rol spelen en kan de latere ruimte tot verdere onderhandelingen worden bepaald en/of beperkt. Aspecten die voor kopende partijen van belang zijn, zijn zaken als exclusiviteit, financiering, afbakening van “wat koop ik”. Nadat er overeenstemming is over de uitkomsten (vaak vastgelegd in een Intentieverklaring) komt de Due Diligence fase aan de orde. Dit onderzoek moet een bevestiging geven van hetgeen eerder is meegedeeld en moet voorkomen dat er later zogenaamde “lijken uit de kast” vallen. Voor dit werk is inschakeling van experts noodzakelijk, vaak zelfs vanuit meerdere disciplines.

Mediation & Begeleiden onderhandelingen

In de verschillende fases van onderhandeling kunnen emoties een belangrijke plaats krijgen. Dit is niet altijd in het belang van het proces, de uitkomst en/of de betrokken organisatie. Inschakeling van onafhankelijke derden die ofwel een belang vertegenwoordigen (zonder er emotioneel bij betrokken te zijn) ofwel die een onafhankelijke positie tussen de partijen innemen kan een belangrijke oplossing zijn om uiteindelijk tot een goed resultaat voor beide partijen te komen.

Overige dienstverlening

Naast bovengenoemde dienstverlening zijn we ook actief op het gebied van marktverkenning en het zoeken naar mogelijke kandidaten voor overname, alsmede alles dat met het bovenstaande samen hangt.

Contact

Voor vragen kunt u contact opnemen met de heer Kunneman (06-2220 5461) of de heer Van de Langenberg (06-24486892).